銷售型組織的績效考核系統應用
2017-08-16

銷售部門是一個企業的核心組織,銷售團隊能否取得成功直接決定著企業在市場上能否成功,因此對于每一個企業來說銷售團隊及其績效管理都是重中之重,需要通過科學有效的手段讓大部分銷售人員得到有效激勵。

一般銷售團隊會按照區域、行業、管理層級來組織,對于大型的企業還會按照產品序列來區分。如果是面向全國市場的銷售團隊,就必須有一個高效的信息化工具對目標進行分解,并且進行銷售過程的實時跟蹤,即時將市場的反饋傳遞到決策者,這樣才能對市場做出最快速最敏銳的反應,那么使用晶北績效管理系統能獲得那些優勢呢。

首先,建立銷售團隊的組織架構,確定各級管理者和銷售人員的職責,對照職責設定考核的KPI以及詳細的考核方案,確定考核的周期及不同周期的考核內容,包括年度考核的指標內容、季度考核內容、月度考核的內容,建立年度、季度、月度考核的內在關系。實現將總體目標在組織和時間維度進行分解,讓團隊的所有成員共同承擔起目標任務。

在晶北績效管理系統上進行目標任務的設定是一件非常簡單的事情,銷售管理部門只需要通過預設好的目標任務分解Excel表格進行導入,即可完成所有銷售人員的目標設定。完成目標設定后,每一個銷售人員通過系統可以進行目標的確認,也可由其上級管理者進行審核,一旦審核通過的目標將不允許進行變更。

銷售目標的達成是一個復雜和艱難的過程,在區域、行業、產品序列、銷售團隊等不同的維度會有不同的表現,因此過程的管理就需要即時數據的支撐,以便于管理者隨時掌握不同維度的銷售數據信息,提高決策的效率;同時營造銷售團隊之間的比學趕超的氛圍,團隊之間比成績、員工之間比成績。一般企業都建立有CRM系統或者訂單管理系統,晶北績效管理系統可以實現和第三方系統的數據集成,通過自動化的數據采集大大降低人工數據錄入的工作量,同時提高了時效。

在每一個考核期末,人力資源部門需要根據預先設定的考核標準對銷售崗位員工進行考核,主要是依靠量化的數據來進行評價。晶北績效管理系統可以設定復雜的評分邏輯,比如按照區域、行業以及產品序列完成的具體數據制定有傾向性的引導鼓勵政策,每一個時期可根據具體情況設定有差異的得分邏輯,以適應組織和銷售活動的不斷發展和變化。

如果您在為銷售團隊的績效管理尋求新的突破,就試一試晶北績效管理系統吧,一定能給您帶來新的驚喜!

指標庫

考核表


考核結果


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